{"id":8533,"date":"2021-03-24T11:57:48","date_gmt":"2021-03-24T09:57:48","guid":{"rendered":"https:\/\/atostek.com\/?p=8533"},"modified":"2021-03-24T11:58:53","modified_gmt":"2021-03-24T09:58:53","slug":"mista-kokonaisvaltainen-digitaalinen-myynti-koostuu-podcast","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/atostek.com\/mista-kokonaisvaltainen-digitaalinen-myynti-koostuu-podcast\/","title":{"rendered":"Mist\u00e4 kokonaisvaltainen digitaalinen myynti koostuu ja miten IT saadaan toimimaan osana myynti\u00e4? Kuuntele uusin Aatoksia ohjelmistobisneksest\u00e4 -podcast"},"content":{"rendered":"<p><strong style=\"font-size: 130%;\">Aatoksia ohjelmistobisneksest\u00e4 -podcastissa pohditaan t\u00e4ll\u00e4 kertaa digitaalista myynti\u00e4 yhdess\u00e4 Atostekin Markku Haukij\u00e4rven ja Columbia Roadin general manager Eero Martelan kanssa. Miten digitaalisen myynnin harppaus on muuttanut myynti\u00e4 ja miten IT voi toimia aktiivisena myynnin mahdollistajana? Mist\u00e4 myynnin automaatio koostuu? Ent\u00e4 mik\u00e4 rooli on datalla?<\/strong><\/p>\n<p>&#8212; Digitaalisen myynnin erikoisuus suhteessa perinteiseen myyntiin on se, ett\u00e4 kaikki on mitattavissa. Face-to-face tapaamisissa ep\u00e4suoria mittareita voi olla paljon, mutta digitaalisessa kontekstissa melkein mik\u00e4 tahansa on mitattavissa ja yhdistett\u00e4viss\u00e4. Silloin saadaan todella nopeasti palautetta siit\u00e4, ett\u00e4 mik\u00e4 toimii, Columbia Roadin Martela kertoo.<\/p>\n<p>Digitaalinen myynti onkin usein nopeatempoista ja palautteen avulla on helppo muokata ratkaisuja toimivampaan suuntaan.<\/p>\n<p>Uusimmassa jaksossa k\u00e4sitell\u00e4\u00e4n paljon IT-osaston ja myynnin v\u00e4list\u00e4 suhdetta. Mitk\u00e4 sitten ovat suurimmat pullonkaulat n\u00e4iden v\u00e4lisess\u00e4 yhteisty\u00f6ss\u00e4?<\/p>\n<p>&#8212;\u00a0Varmasti yksi isoimmista on todenn\u00e4k\u00f6isesti se, ett\u00e4 myynti ja IT toimivat aika kaukana toisistaan eik\u00e4 keskusteluyhteytt\u00e4 v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 ole tai se ei ole kovin aktiivinen. Monesti myynnilt\u00e4 tulee IT-osastolle tilaus, ett\u00e4 t\u00e4llainen j\u00e4rjestelm\u00e4 halutaan saada pystyyn ja IT-osasto alkaa toteuttaa sit\u00e4 joidenkin m\u00e4\u00e4rittelyiden mukaan. Se joko vastaa myynnin tarpeita tai sitten ei, mutta esimerkiksi verkkokauppa-alalla tai digitaalisen myynnin kontekstissa tarpeet voivat muuttua niin nopeaan tahtiin, ett\u00e4 j\u00e4rjestelm\u00e4 vanhentuu nopeasti tai jokin prosessiosuus on ymm\u00e4rretty v\u00e4\u00e4rin, Martela summaa.<\/p>\n<p>&#8211; Siksi IT-osaston pit\u00e4isi toimia osana myynti\u00e4 ja tehd\u00e4 myynnin kanssa yhteisty\u00f6t\u00e4.<\/p>\n<p>Columbia Roadin kirja <strong>The Digital Sales Handbook for leaders in IT<\/strong> julkaistaan 26.3.2021. Osallistu kirjan julkaisun oheiseen webinaariin <a href=\"https:\/\/www.columbiaroad.com\/webinar\/book-launch-the-digital-sales-handbook-for-leaders-in-it\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Columbia Roadin sivuilla<\/a>.<\/p>\n<p>Kuuntele uusin podcast nyt!<\/p>\n<div id=\"buzzsprout-player-8201156\"><\/div>\n<p><script src=\"https:\/\/www.buzzsprout.com\/216615\/8201156-mista-kokonaisvaltainen-digitaalinen-myynti-koostuu.js?container_id=buzzsprout-player-8201156&#038;player=small\" type=\"text\/javascript\" charset=\"utf-8\"><\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aatoksia ohjelmistobisneksest\u00e4 -podcastissa pohditaan t\u00e4ll\u00e4 kertaa digitaalista myynti\u00e4 yhdess\u00e4 Atostekin Markku Haukij\u00e4rven ja Columbia Roadin general manager Eero Martelan kanssa. Miten digitaalisen myynnin harppaus on muuttanut myynti\u00e4 ja miten IT voi toimia aktiivisena myynnin mahdollistajana? Mist\u00e4 myynnin automaatio koostuu? Ent\u00e4 mik\u00e4 rooli on datalla? &#8212; Digitaalisen myynnin erikoisuus suhteessa perinteiseen myyntiin on se, ett\u00e4 kaikki&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":8535,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[80],"tags":[266,267,268,57],"class_list":["post-8533","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast","tag-digitaalinen-myynti","tag-myynnin-optimointi","tag-ohjelmistosuunnittelu","tag-podcast","entry","has-media"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/atostek.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8533"}],"collection":[{"href":"https:\/\/atostek.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/atostek.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/atostek.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/atostek.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8533"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/atostek.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8533\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/atostek.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8535"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/atostek.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8533"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/atostek.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8533"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/atostek.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8533"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}